如何抓住互联网短视频时代的红利？

　　企业媒体化是必然趋势　　

　　

　　在即将到来的5G时代里，企业媒体化是必然趋势，我们现在所看到的直播带货，都还仅仅是起步。互联网就是最大的一个媒体，上面承载的是信息和数据，具有多维度沟通和联结的作用。

　　中国的互联网从初始2000年到现在2020年，分为2个最大的阶段：PC互联网时代和移动互联网时代，这个过渡由智能手机的出现和3G/4G网络的普及引领，大幅度增加了互联网使用者的便捷性，从而收割了用户更多的在线时间，这就是为什么现在大街小巷，吃饭上厕所，年轻人都在看手机的原因。同时，我们引出一个概念，抢夺用户时间才是互联网活动真正的目的。没错，这正是企业媒体化的目标 —— 在互联网上抢占用户更多的时间。

　　你可能听到过互联网企业常用的名词：高频、刚需。这两个词分别对应了用户和产品。因此，所有互联网企业或借助互联网发家的企业无不想着法子把自身的商业战略与这两个名词关联和挂钩起来，并通过各种方式和手段去获取流量，在线上或线下对接自己的产品和服务。我们常听到流量为王，说的就是在产品服务高度同质化的情况下，很多企业和品牌并没有一个在线上获取流量的机制，无奈只能花钱向平台购买流量从而获得曝光，这种操作其实和传统企业投放广告并没有差别，属于不会使用互联网杠杆的笨办法。

　　

　　要寻找到适合企业的互联网平台　　

　　

　　在了解如何利用好互联网势能之前，我们先来观察当下移动互联网时代，有哪些阵地是值得企业去研究与合作的。在这儿，我们不提及硬件与设备相关的企业。

　　互联网已经形成了三大巨头，以电商为首的阿里巴巴、社交和游戏为主的腾讯和以信息搜索为主的百度（简称：BAT）。事实上百度这几年的势能越来越弱了，从而一个以算法分发内容的平台今日头条正在崛起。每个巨头都各为一派阵营，都有自己的互联网企业阵营，它们分别覆盖我们日常生活中的方方面面。

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　　互联网企业的强弱划分标准是什么呢？

　　回到前面说的：高频和刚需，转化成可量化指标，包括总体用户数、日常用户数、付费用户数、续费用户数、用户停留时间、IP数量、播放数、完播率、关系链、交易量、交易额、转化率等等，从这些词语中基本就能了解一些互联网世界的价值观了。所以，不同的互联网公司，就会用不同的模式来吸引用户形成自己的山头，它们有一套最简单的标准化流程就是：拉新、互动、沉淀、推荐，并且周而复始。

　　在所有互联网公司里，最大的流量主要集中在资讯平台、社交平台、电商平台和游戏平台以及各种功能型平台上。这四个大类下面又分别有许多垂直门类，比如资讯类的平台，早些年的门户网站已经逐步衰败，图文资讯类的平台当以今日头条为先，他们打破了以网站编辑的人工操作选取内容发布的形式，而替换成核心算法抓取全网素材后，对每一篇稿件、图片、视频打上标签分类，并根据用户阅读时的习惯、停留时间、评论转发点赞的交互等信息，推送给用户最喜爱的内容。就像一个会读心术的机器人，你和他交互越多，他越知道你喜欢什么，并推荐你所喜欢的内容。没错，他们不是一个编辑团队，他们不产出内容，他们是内容的搬运工。

　　与今日头条不同，社交媒体的信息传递方式则是靠人和社交关系链。以腾讯系的微信为例，他的起点是一个即时通讯工具，为了丰富自己的生态链，微信不断地增加内容杠杆，包括微信支付、二维码、公众号，小程序，还有近期推出的视频号。在微信的体系里，内容是一种社交货币，存在于好友之间、群友之间和朋友圈可见好友之间，以此做到优秀的内容会引发用户的自传播，并扩到不同的人际关系圈层中去。2020年微信的日活用户数已经超过10亿人，可想而知微信的内容传播能力。微信作为新媒体商业时代的开拓者，已经充分地发挥了自身的每个细胞去丰富自己的生态，打造护城河。2013年微信支付借着新年发红包的习俗上线，瞬间抢了支付宝半壁江山；2015年的朋友圈广告，率先通过大数据筛选用户，精准进行广告投放；2016年的内容网红济济，公众号图文短视频催生了papi酱、咪蒙等一系列现象级内容网红商业体。2017年的微信小程序上线后，进而补充对公众号流量变现的最后一步路，并且结合二维码的应用，让线下服务与微信支付紧密相连。其间，微信生态融入了包括拼多多、有赞商城等多个社交电商体系，发展出微商这一备受争议的电商形态。

　　然而，任何一个产品和形式都有他的周期。2016年9月由今日头条系孵化的抖音上线，以15秒的短视频和极快的用户交互方式为主打，迅速圈粉，直到2020年3月，抖音日均活跃用户数已破4亿，可以说没有哪个年轻用户手机上不装抖音app的。微信团队几经修改产品，腾讯又配合着发了18个短视频app，就是为了与今日头条抢占短视频的入口把控权。可见，巨头对短视频领域的重视，因为这将是走向未来的通道。因为在3G时代，受限于传输速度和流量费用，图文信息是一个最基础的信息载体，这也是为什么2016年前后，4G完成了普及和饱和，短视频和直播开始第一次成为娱乐资本眼中的风口。然而当时，短视频和直播的应用只被当作娱乐项目看待，4年后的今天却是截然不同的光景。

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　　抖音的出现，可以说把互联网时代的图文应用都降维成报纸和杂志，而抖音自己则扮演了互联网电视的角色，这才真正给了企业媒体化一个新的思路。我们可以参照一下传统的电视机里都有什么节目，新闻、天气预报、娱乐综艺、电视剧、电影、体育、教育、财经、购物、纪录片和名人访谈等等，这些内容，在抖音上全都覆盖，并且在以几何倍数地增长。在抖音，一个账号，就是一个电视频道。有了这样的逻辑设定，有关短视频的生态就全面展开了。如果你是一个个人，你可以在抖音上拍自己的表演、段子、教人化妆、教人穿搭、发表观点、点评财经，变成一个网络公知或网红。如果你是一家企业，你可以在抖音上直播卖货，招商，分享企业理念和文化，招聘，展示办公环境和生产环境，发布新品介绍，通过短视频来与潜在的用户沟通。如果你是一家具有创作短视频内容的影视经纪机构，你可以发掘和打造有网红气质的个人，为他们创作剧情，制作短片，并为他们承接广告合作来变现。如果你是一个专业领域人士，比如医生、律师、会计师，你可以在抖音上与用户互动回答他们的咨询，提升自己的专业地位，也为用户解答疑惑。

　　抖音的内容生态在不断扩张，并融合了千千万万的内容形态，甚至包括官方媒体，比如：人民日报、中国日报、新华社、第一财经、以及各个省市级新闻媒体等。这让平时不看新闻的年轻人也会收到国际国内的重大新闻。

　　抖音远远不止是一个娱乐内容的平台。你也许会问，如果抖音平台上有那么多视频内容，我怎么看得过来呢？不要忘了，抖音是今日头条旗下孵化的短视频平台，他内核的引擎是一套细密的内容算法推荐机制。同样是根据用户的观看习惯和时长，来判断用户的画像，以此来向用户输送他最感兴趣的内容。

　　

　　如何精准抓住短视频的红利时期　　

　　

　　我对企业的建议是，要充分抓住短视频的红利时期。

　　首先，由于互联网用户的主体为年轻人，而很多企业的产品消费群体是以年轻人为主，所以必须学会用年轻人容易接受的方式去触达。其次，短视频的形式会比图文信息更有门槛，做得好将是企业与同行之间拉开差距的机会。在此次疫情期间，我们更加感受到线上营销、线上办公、线上招聘等方式的必要性，所以企业在发展过程中，应该把新媒体短视频作为战略战术重视起来。

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　　在战术的层面，有不少企业选择了网络发布会、网红直播带货、网络广告投放等方式；在战略的层面，也有不少企业制定了内容战略，充分利用好传媒属性和媒介渠道，找到企业想要触达的用户，并建立某种联系，让用户成为企业和品牌的拥护者和传播者。

　　我举个例子加以说明。我司与多家品牌签订新媒体内容部署战略协议，为企业提供多个产品品牌的内容营销策划和落地方案，通过短视频的方式，为品牌积累粉丝，做问题解答、产品展示和测评，不定期地在线直播促销，帮助企业消化库存。比起传统的电商平台，节省了大量的无效广告投入，并且保证了品牌的传播性，沉淀用户数，实现了在线订单的变现转化。

　　最后，我想说，在新一轮互联网媒体时代下，内容是核心，人是关键，视频是载体。只有理解和运用好这三大精髓，企业才能享受到互联网的红利，并达到快速增长。